Научитесь считать минимальную выручку, чтобы клиника не работала в минус.
Точка безубыточности — минимальная выручка, при которой клиника не теряет деньги. Всё что выше — прибыль, ниже — убыток.
Как считать: Собрать все обязательные расходы за месяц. Сумма = прожиточный минимум.
Запас прочности: (Выручка − Точка безубыточности) / Выручка × 100%. Если 20% — выручка может упасть на 20% без убытка.
| Статья расходов | Сумма в месяц | Доля от выручки |
|---|---|---|
| Материалы | ≈ 5 900 000 ₽ | 12,5% |
| Зарплата врачей (%) | ≈ 14 000 000 ₽ | 30% |
| Аренда + коммунальные | ≈ 3 000 000 ₽ | 6% |
| Лаборатория | ≈ 2 500 000 ₽ | 5% |
| Налоги + ФОТ | ≈ 4 700 000 ₽ | 10% |
| Административные | ≈ 1 800 000 ₽ | 4% |
| ИТОГО | ≈ 31 900 000 ₽ | 67% |
Запас прочности: (47,3 − 31,9) / 47,3 × 100% = 32,5%. Хороший запас.
Заполните для своей клиники: аренда ___ ₽, зарплата (оклад) ___ ₽, налоги ___ ₽, материалы ___ ₽, лаборатория ___ ₽, ПО/связь ___ ₽, прочее ___ ₽. Сумма = прожиточный минимум. Какой запас прочности?
Не включайте личное потребление. Только расходы клиники.
Норма: запас прочности здоровой клиники — от 20%. Ниже 10% — зона риска.
1. Точка безубыточности = сумма обязательных расходов.
2. Запас прочности — минимум 20%.
3. Резервный фонд = 1-2 месячных расхода.
❓ Что такое точка безубыточности?
Минимальная выручка, при которой клиника не в минусе.
❓ Какой запас прочности считается здоровым?
От 20%.
❓ Что делать, если выручка упала ниже прожиточного минимума?
Резать расходы, маркетинг, собрать дебиторку, резервный фонд.