Научитесь отличать выручку от прибыли, считать себестоимость и видеть, какие направления реально зарабатывают.
ОПиУ (отчёт о прибылях и убытках) показывает, заработала ли клиника за период. Главное отличие от ОДДС: ОПиУ работает по методу начисления. Услугу оказали — доход признан. Даже если пациент ещё не заплатил.
Формула: Выручка − Себестоимость = Маржа. Маржа − Расходы = Чистая прибыль.
Пример: Вы сделали имплантацию на 150 000 ₽. Материалы — 25 000 ₽. Работа врача — 50 000 ₽ (30%). Лаборатория — 15 000 ₽. Маржа = 150 000 − 25 000 − 50 000 − 15 000 = 60 000 ₽. Из них аренда + налоги = 30 000 ₽. Чистая прибыль = 30 000 ₽.
Ошибка: Считать только материалы (12,5% от выручки). Реальная себестоимость = материалы + работа + лаборатория + накладные.
| Направление | Выручка | Материалы | Маржа | % маржи |
|---|---|---|---|---|
| Терапия | 1 257 621 ₽ | 196 212 ₽ | 1 061 409 ₽ | 84,4% |
| Имплантация | 678 271 ₽ | 93 620 ₽ | 584 651 ₽ | 86,2% |
| Ортодонтия | 587 679 ₽ | 105 906 ₽ | 481 773 ₽ | 82% |
| Ортопедия | 550 924 ₽ | 36 096 ₽ | 514 828 ₽ | 93,4% |
| Гигиена | 324 856 ₽ | 59 594 ₽ | 265 262 ₽ | 81,7% |
| Хирургия | 219 919 ₽ | 49 389 ₽ | 170 530 ₽ | 77,5% |
Важно: Это только материальная маржа (без зарплаты врачей и лаборатории). Реальная маржа — примерно на 30-40% ниже. Но видно, что ортопедия (93,4%) и имплантация (86,2%) — самые маржинальные по материалам. А хирургия (77,5%) — самая материалоёмкая.
Выручка клиники за апрель 2026 — 3 618 199 ₽. Материалы — 480 000 ₽. Зарплата врачей — 1 100 000 ₽. Лаборатория — 230 000 ₽. Аренда — 380 000 ₽. Налоги — 350 000 ₽. Административные — 170 000 ₽. Какая чистая прибыль? Какой процент от выручки?
Чистая прибыль = выручка − ВСЕ расходы. Сложите расходы, вычтите из выручки.
Всего расходов: 480 000 + 1 100 000 + 230 000 + 380 000 + 350 000 + 170 000 = 2 710 000 ₽. Чистая прибыль: 3 618 199 − 2 710 000 = 908 199 ₽. % чистой прибыли: 908 199 / 3 618 199 × 100% = 25,1%. Оценка: 25% — хороший показатель. Норма — 15-25%.
Два пациента. Первый: терапия, чек 5 000 ₽, материалы 500 ₽, время врача 40 мин. Второй: имплантация, чек 150 000 ₽, материалы 25 000 ₽, лаборатория 15 000 ₽, время врача 3 часа. Какой пациент выгоднее по марже на час работы врача?
Посчитайте маржу (выручка минус материалы/лаборатория) и разделите на часы работы.
Терапия: маржа = 5 000 − 500 = 4 500 ₽. Часов: 40/60 = 0,67 ч. Маржа на час = 4 500 / 0,67 = 6 716 ₽/ч. Имплантация: маржа = 150 000 − 25 000 − 15 000 = 110 000 ₽. Часов: 3 ч. Маржа на час = 110 000 / 3 = 36 667 ₽/ч. Вывод: Имплантация даёт в 5,5 раз больше маржи на час работы врача.
1. Выручка ≠ прибыль. Выручка 47 млн — это не то, что вы заработали. Чистая прибыль — после всех расходов.
2. Материалы — только 12,5% себестоимости. Реальная себестоимость складывается из работы, лаборатории, аренды, налогов.
3. Час имплантации — в 5 раз ценнее часа терапии. Смещайте микс.
❓ Чем ОПиУ отличается от ОДДС?
ОПиУ — начисление (услуга оказана → доход), ОДДС — касса (деньги пришли → доход).
❓ Как посчитать чистую прибыль?
Выручка − (материалы + работа врачей + лаборатория + аренда + налоги + административные расходы). Если осталось больше 15-20% — хорошо.
❓ Почему имплантация выгоднее терапии?
Маржа на час работы: имплантация ≈ 37 000 ₽/ч, терапия ≈ 6 700 ₽/ч.