Научитесь считать рентабельность каждого направления и понимать, какие услуги реально зарабатывают деньги.
Рентабельность — это сколько копеек с каждого рубля выручки остаётся после вычета расходов.
Формула: Рентабельность = (Прибыль / Выручка) × 100%.
Пример: Услуга стоит 10 000 ₽. Материалы — 1 000 ₽. Работа — 3 000 ₽. Лаборатория — 1 000 ₽. Прибыль = 5 000 ₽. Рентабельность = 50%.
Важно: Услуга с рентабельностью 80% и чеком 1 000 ₽ даёт 800 ₽ прибыли. Услуга с рентабельностью 40% и чеком 200 000 ₽ даёт 80 000 ₽. Смотрите на абсолютную прибыль.
| Врач | Пациентов | Выручка всего | На пациента | Направление |
|---|---|---|---|---|
| Костина Т.Ю. | 537 | 22 186 185 ₽ | 41 315 ₽ | Терапия |
| Машков А.М. | 173 | 8 549 669 ₽ | 49 420 ₽ | Имплантация |
| Алёхина К.Я. | 227 | 7 016 026 ₽ | 30 908 ₽ | Ортодонтия |
| Иванова А.А. | 433 | 5 056 064 ₽ | 11 677 ₽ | Терапия |
| Романов Д.В. | 61 | 1 399 871 ₽ | 22 949 ₽ | Терапия |
| Мороз А.М. | 43 | 921 790 ₽ | 21 437 ₽ | Ортопедия |
Вывод: Машков (имплантация) приносит 49 420 ₽ на пациента — в 4 раза больше, чем Иванова (терапия) с 11 677 ₽. Но Костина даёт 22 млн абсолютной выручки — у неё больше пациентов.
Два врача работают по 160 часов в месяц. Врач А приносит 1 200 000 ₽ (средний чек 15 000 ₽). Врач Б приносит 800 000 ₽ (средний чек 40 000 ₽). У кого выше выручка на час?
Выручка на час = выручка / 160.
Врач А: 1 200 000 / 160 = 7 500 ₽/ч Врач Б: 800 000 / 160 = 5 000 ₽/ч Вывод: Врач А приносит больше в час, хотя средний чек ниже. Потому что выше загрузка. Выручка на час важнее среднего чека.
1. Рентабельность сама по себе — не главное. Важнее абсолютная прибыль на единицу времени.
2. Врачи с высоким средним чеком не всегда выгоднее врачей с низким чеком, но высокой загрузкой.
3. Выручка на кресло-час — лучшая метрика для сравнения врачей.
❓ Как посчитать рентабельность услуги?
Прибыль от услуги разделить на выручку и умножить на 100%.
❓ Что важнее: рентабельность или абсолютная прибыль?
Абсолютная прибыль. 40% от 200 000 > 80% от 5 000.
❓ Какая метрика лучше всего показывает эффективность врача?
Выручка на занятый кресло-час. Учитывает и загрузку, и средний чек.